பிலேட்ஸ் மற்றும் யோகாவிற்கான வியாபார சந்தைப்படுத்தல்

மார்க்கெட்டிங் டிப்ஸ் மற்றும் பொறிகளால், கைலி சைண்டருடன் ஒரு நேர்காணல்

கிட்டத்தட்ட அனைவருக்கும் அவர்களின் வணிக சந்தைப்படுத்தல் உதவி தேவை. நீங்கள் பிலேட்ஸ் அல்லது யோகா பயிற்றுவிப்பாளராக இருந்தால், நீங்கள் ஒரு ஸ்டூடியோவை வைத்திருந்தால், நீங்கள் சிந்திக்கக்கூடும், "ஜி ரீட், நான் எப்படி கற்பிப்பது என்று எனக்குத் தெரியும், ஆனால் யாரும் எனக்கு மார்க்கெட்டிங் பயிற்சி அளிக்கவில்லை ." உண்மையில் என்ன செய்ய வேண்டும் என்று உங்களுக்கு தெரியவில்லை. நீங்கள் விளம்பரங்கள் மற்றும் வலைத்தளங்கள் போன்றவற்றைப் பற்றி யோசிக்கலாம், நீங்கள் சரியானதாக இருக்கும், அந்த விஷயங்கள் முக்கியம், ஆனால் பைலேட்ஸ் மற்றும் யோகா வணிக சந்தைப்படுத்தல் வழிகாட்டி கைலி ஸுன்டர் ஆகியவற்றின் படி உங்களுக்கு தேவையான முதல் விஷயம் அல்ல.

நீங்கள் முதலில் தேவை என்ன, கைலி கூறுகிறார், உங்கள் வியாபாரத்திற்கு ஒரு பார்வை. உங்கள் வியாபாரத்திலிருந்து நீங்கள் எதை விரும்புகிறீர்கள் என்பதையும், அதை நீங்கள் எப்படிப் பங்கேற்க விரும்புகிறீர்கள் என்பதையும் நீங்கள் தெளிவாகப் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். நீங்களே கேள்விகளை முன்வைக்க வேண்டும் பின்வருபவை: நான் யாருடன் வேலை செய்ய வேண்டும்? நான் எவ்வளவு வேலை செய்ய வேண்டும்? நான் எப்போது வேலை செய்ய வேண்டும்? இரவுகளும் / அல்லது வார இறுதிகளும் சரி? அப்படியானால், எவ்வளவு அடிக்கடி? நான் உண்மையில் ஒரு ஸ்டூடியோ வேண்டுமா? இந்த மாதிரி கேள்விகளைத் தெரிந்துகொள்ள நீங்கள் திறந்தால், நீங்கள் நினைப்பதைவிட அதிக விருப்பங்களைக் காணலாம், மேலும் அவை மிகவும் திருப்திகரமான வணிகத்திற்கும் ஆக்கப்பூர்வமான விளம்பரத்திற்கும் வழிவகுக்கும்.

உங்கள் சொந்த தேவைகளுக்கு நீங்கள் மரியாதை கொடுக்க முடியாது என நினைக்கலாம் - இந்த நாட்களில் நீங்கள் பல முனைகளில் உங்கள் சிறந்தது செய்ய வேண்டும். ஒரு சாத்தியமான வாடிக்கையாளரை அன்னியப்படுத்துவதற்கான பயத்தை நீங்களே வரையறுக்க பயமாக இருக்கலாம். ஆனால் கைலி கூறுவது என்னவென்று உங்களுக்குத் தெளிவுபடுத்துவது, நீங்கள் என்ன வழங்க வேண்டும் என்பது பற்றி விசேஷம் என்னவென்றால், நீங்கள் பேக் இருந்து வேறுபடுத்த வேண்டும் என்று முக்கியமான துண்டு.

நாள் 1 முதல் சரியான வகை மக்களுடன் நீங்கள் பணியாற்றவில்லை என்றால், உங்களை நீங்களே முத்திரை குத்தவில்லை, சரியான பரிந்துரைகளை பெறுகிறீர்கள் என்று அவள் சொல்கிறாள்.

கைலி என சரியான "மனப்போக்கு" உங்கள் விருப்பத்தை அமைக்க அழைப்பு, உங்கள் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் தைரியமான உங்கள் மார்க்கெட்டிங், உங்கள் தனிப்பட்ட வாழ்க்கை, உங்கள் வணிக மற்றும் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் உண்மையில் இணக்கமான செழித்து முடியும்.

நாம் செல்லும்போது, ​​உங்கள் பாணியை உங்கள் பாணியை எப்படி செய்வது, பொதுவான மார்க்கெட்டிங் பொறிகளைத் தவிர்ப்பது எப்படி என்பதை கைலி நிரப்புகிறார்.

Trap # 1: Copycat மார்கெட்டிங்

மற்ற Pilates ஸ்டூடியோக்களை பார்த்து என்ன செய்ய வேண்டும் என்று தெரியவில்லை, கைலி எச்சரிக்கையுடன். உதாரணமாக, ஒரு பொறி மக்கள் விழுந்து, அவர் கூறுகிறார், உள்ளூர் விலை பார்த்து ஒரு மலிவான இருப்பது மூலம் வெற்றி பெற உள்ளது. இது குறுகிய காலத்தில் இயங்கக்கூடியது, ஆனால் நீண்ட காலமாக, உங்களைப் பற்றிய சிறப்பு எதையும் பிரதிபலிக்கும் நிலையான வணிகத்தை நீங்கள் உருவாக்க முடியாது. உங்களுக்கும் உங்கள் வணிகத்திற்கும் என்ன சிறப்பு உள்ளது என்பதை நீங்கள் உங்களால் செய்ய முடியுமானால், அதற்கான கட்டணம் விதிக்கலாம்.

மற்றொரு நகல்-பூனைப் பொறி கிலியோ மேற்கோள்கள் நீங்கள் மற்ற ஸ்டூடியோக்கள் கொடுக்கும் வகுப்புகள் அதே வகையான கொடுக்க வேண்டும் என்று உள்ளது. எடுத்துக்காட்டாக, அனைவருக்கும் 75 நிமிட சீர்திருத்த வகுப்புகள் இயங்கினாலும், உண்மையில் அது உங்களுக்காக வேலை செய்யாது, அதை செய்ய வேண்டாம். படைப்பு இருக்கும். ஒரு 30 நிமிட எக்ஸ்பிரஸ் வகுப்புக்கு பதிலாக என்ன? எல்லோரும் சீர்திருத்தவாதிகளுக்குப் போதித்து வந்தால், நீங்கள் பயிற்சியோ அல்லது வட்டார பயிற்சிக்கோ வலியுறுத்தி இருக்கலாம். உங்கள் மார்க்கெட்டிங் என்ன சொல்கிறீர்கள் என்பதைப் பற்றியும், வெளியே போயிருக்கும் சிந்தனையைப் பற்றியும் அதே மாதிரி சிந்திக்க வேண்டும். எல்லோரும் சொல்கிற அதே விஷயங்களைச் சொல்வதன் மூலம் நீங்களே சந்தைப்படுத்தினால் நீங்கள் வெளியே நிற்க மாட்டீர்கள்.

"எல்லோரும்" அதை செய்து அல்லது விஷயங்களை ஒரு குறிப்பிட்ட வழி என்று ஏனெனில் நீங்கள் உரிமை இல்லை என்று மார்க்கெட்டிங் செய்ய முயற்சி செய்ய வேண்டாம்.

கைலா நான் சமூக ஊடக மார்க்கெட்டிங் உதாரணமாக, நான் ஆலோசனை மக்கள் அதே போது என் செல்ல peeves ஒன்று. நீங்கள் வியாபாரத்தில் இருந்தால், அனைவருக்கும் ட்விட்டரில் சந்தைப்படுத்த வேண்டும் என்ற யோசனை உங்களுக்குப் போகிறது (கைலி மற்றும் நான் எப்படி சந்தித்தேன்) மற்றும் பேஸ்புக் உங்கள் தொண்டையைத் தொட்டது. ஆனால் அது உனக்கு இல்லையா? உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் எங்கே? நீங்கள் அதை வெறுக்கிறீர்கள் என்றால், கைலி சொல்வது, உங்களுக்காக வேலை செய்யப் போவதில்லை. நீங்கள் விரும்பினால், உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் அங்கு இருந்தால், பெரியவர்கள். ஒரு சூத்திரம் இல்லை. கைலி சொல்வது போல, நீங்கள் யார் இருக்க வேண்டும் என்ற அடிப்படையில். "நீங்கள் எல்லோரும் என்ன செய்ய வேண்டும் என்கிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் நகலெடுத்துக் கொண்டால் ... நீங்கள் வெற்றி பெறமாட்டீர்கள்.

உங்கள் உள்ளுணர்வைக் கேளுங்கள். "

கூட்டாளிகளுக்கு மார்க்கெட்டிங் மற்றும் வருங்கால வாடிக்கையாளர்களுக்கு மார்க்கெட்டிங் என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட வீழ்ச்சியில் பிலடெட் ஆசிரியர்களுக்கு மற்றொரு பொறியாகும். வித்தியாசமான மற்றும் சரியான வாடிக்கையாளர்களுடன் இணைப்பது உங்கள் பிலேட்ஸ் அல்லது யோக பயிற்சி பற்றி அல்ல, கைலி கூறுகிறார். வாடிக்கையாளர்கள் நீங்கள் பயிற்சியைப் பெற்றிருப்பதாக கருதுகின்றனர் மற்றும் எந்தவொரு விஷயத்திலும், உங்களுடைய பயிற்சி என்பது என்னவென்று தெரியாது. ஜோசப் பிலேட்ஸ் அல்லது பைலட்டின் வரலாற்றை உங்கள் முகப்புப்பக்கத்தில் வைப்பது பற்றி அல்ல. வாடிக்கையாளர்களுக்கு என்ன அர்த்தம், அவள் கேட்கிறாள்? ஒன்றும் இல்லை. உங்கள் வணிகத்தை உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் மொழி பேசுவதற்கு உதவ நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும்.

Trap # 2: உங்கள் வியாபாரத்தை பற்றி மக்கள் பேசவில்லை

உங்களிடம் சரியான வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் விதத்தில் நீங்கள் என்ன அளித்துள்ளீர்கள் என்பதை நீங்கள் விளங்கிக்கொள்ள வேண்டும். உங்களிடம் உள்ள வாடிக்கையாளர்கள், நீங்கள் விரும்பும் ஒன்றைப் போன்றவர்கள், இதை எப்படிச் செய்யலாம் என்று உங்களுக்கு கற்பிக்க முடியும். ஆனால், ஆசிரியர்களில் பலர் சில உள் எதிர்ப்பைக் கழிக்கிறார்கள், இது கைலி கவனித்து வருகிறது. "வர்க்கம் எப்படி இருந்தது?" என்று கேட்பது எளிது. மற்றும் ஒரு கிடைக்கும் "அது நன்றாக இருந்தது," ஆனால், அவர் கூறுகிறார், நீங்கள் ஆழமான தோண்டி வேண்டும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் வகுப்புகளில் இருந்து கிடைக்கும் நன்மைகள் என்னவென்பதை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும் - அவர்கள் எப்படி உணர்கிறார்கள், எப்படி தங்கள் வாழ்க்கையை பாதிக்கிறார்கள் என்று. அவர்கள் சொல்வதைக் கேளுங்கள், அவர்கள் சொல்வதைக் கேளுங்கள். அவர்களுக்கு முக்கியம் என்னவென்று உங்களுக்குத் தெரிவிக்கின்றன, அதேபோல் விவரிப்பு வகைகள் அவர்களுக்கும், அவர்களைப் போன்ற அதிகமான மக்களுக்கும் தெரியும். வாய்ப்புகள் உள்ளன, Saunder சுட்டிக்காட்டுகிறது, வாடிக்கையாளர்கள் "நீண்ட, ஒல்லியான தசைகள்" அல்லது "திறமையான இயக்கம்" போன்ற தரமான பைலேட் சொற்கள் பயன்படுத்த போவதில்லை. அவர்கள் சொல்வதை நீங்கள் பயன்படுத்தினால், அந்த நன்மைகளை விரும்பும் வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் கவர்ந்திழுக்க முடியும்.

உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மட்டும் பேச வேண்டும், ஆனால் நீங்கள் உங்கள் சமூகத்தில் வெளியேற வேண்டும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் எங்கே இருக்கிறார்கள், அங்கு நீங்கள் எங்கு வேண்டுமானாலும், நீங்கள் எங்கு வேண்டுமானாலும் அதைத் தெரிந்துகொள்ளலாம். பைலட்டுகள் உங்களுக்கு பிபா மிடில்டன் அல்லது பேலெட் டான்சர் போன்ற ஒரு உடலை கொடுக்க முடியும் என்ற உண்மையை உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பெரும்பான்மையானவர்கள் வலிகள் மற்றும் வலிகள் மற்றும் நல்ல தோற்றத்திலிருந்து நிவாரணம் தேடும் இடமாக உணர முடியுமா? சில வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு பிரபலமான உடல் அல்லது நடன கலைஞர்களின் உடலில் ஆர்வம் உள்ளது. அது உங்கள் பகுதியில் ஒரு முக்கிய என்றால், மற்றும் நீங்கள் கற்பிக்க வேண்டும் என்ன, பின்னர் அனைத்து மூலம், அதை வைத்து. இது ஒரு சூத்திரம் அல்ல, மாறாக படைப்பு மற்றும் தனித்துவமானதாகவும், கேட்பதற்கும் ஒரு விருப்பம். நீங்கள் வாழ விரும்பும் வாழ்க்கை மற்றும் உங்கள் வேலையை விரும்பும் வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டறியும் வாழ்க்கை ஆகியவற்றிற்கான நீடித்த போட்டியைப் பெறுவதற்கான வழி.

இப்போது, ​​இங்கே நீங்கள் தைரியமாக விரும்பும் மற்றொரு துணி இருக்கிறது: நீங்கள் உங்கள் அண்டைக்கு வெளியே செல்ல வேண்டும். மக்கள் வெளியேறாமல், அவர்களைப் பார்க்காமலே பல குறுக்கு விளம்பர வாய்ப்பை இழக்க நேரிடும் என்று கைலி சுட்டிக்காட்டுகிறார். உங்கள் வியாபாரத்தை நீங்கள் அறிந்திருக்கிறீர்களா? உங்கள் அண்டைவீட்டார் என்ன செய்கிறாரோ, அவர்கள் வேறு யாராவது சொல்ல முடியும். பல மக்கள் திறந்த Pilates அல்லது யோகா ஸ்டூடியோக்கள், ஒரு சிறிய விளம்பரங்களை செய்ய - இது யார் அல்லது அவர்கள் யார் கற்பிக்க விரும்பும் அல்லது இருக்கலாம் - இது வாடிக்கையாளர்கள் கதவை நடக்க காத்திருக்கும் சுற்றி காத்திருக்கவும். கைலி சொல்வது போல், நீங்கள் உங்கள் மார்க்கெட்டில் தெளிவாக தெரிந்து கொள்ள விரும்பவில்லை என்றால், மக்களைச் சந்திக்கவும் வாடிக்கையாளர்களைப் பெறவும் எடுக்கும் படியாக, பிலேட்ஸ் வணிகமானது மிகவும் விலையுயர்ந்த பொழுதுபோக்காக இருக்கலாம்.

Trap # 3: "நான் இன்னும் பயிற்சி தேவை"

நீங்கள் அதிக பயிற்சி தேவை அல்லது உங்களுக்கு நல்ல மார்க்கெட்டிங் தேவை? எனவே அடிக்கடி, கைலி கூறுகையில், நாம் போதிக்கும் போதே நாம் நம்பிக்கையுடன் இருப்போம், ஆனால் நாங்கள் ஊக்குவிப்பு மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் ஆகியவற்றில் பயிற்சி பெற்றோம். பின்னர், கிளையண்டுகள் காண்பிக்கப்படாவிட்டால், எங்களுக்கு அதிக பயிற்சி தேவை என்ற கருத்தை நாம் இயல்புநிலைக்கு கொண்டுவருகிறோம். ஓ, நான் முதுகெலும்புகள் அல்லது தோள்களில் அல்லது குறிப்பிட்ட மக்களை பற்றி மட்டுமே தெரிந்திருந்தால் , நாங்கள் நினைக்கிறோம். இப்பொழுது மற்றொரு $ 500 முதல் $ 1,000 டாலர்கள் கதவைத் திறந்து விட்டது, இன்னும் உங்களுக்கு தேவையான மக்களை நீங்கள் அழைக்கவில்லை. உங்கள் தொழில்முறை வளர்ச்சி முக்கியமானது, கைலி உத்தரவாதம் அளிக்கிறது, ஆனால் மற்றொரு பயிற்சி அல்லது உபகரணங்கள் மற்றொரு வாடிக்கையாளரைக் கொண்டு வரவில்லை . வாடிக்கையாளர்களைப் பயிற்றுவிப்பதற்காக அவர்களைப் பயிற்சியுங்கள்.

நீங்கள் பைலட் அல்லது யோகா பயிற்றுவிப்பாளராக இருந்தால் ஆசிரியப் பயிற்சியைப் பெற்றிருந்தால் , நீங்கள் வழங்குவதற்கு போதுமானதாக இருப்பதை நீங்கள் நம்ப வேண்டும். எந்தவொருவரும் சேர்ந்து வரக்கூடாது எனவும், ஒரு வல்லுநராக இருக்க அனுமதிப்பதை நீங்கள் அனுமதிக்கக்கூடாது என்று கைலி குறிப்பிடுகிறார். ஒரு நிபுணர், அவர் கூறுகிறார், அவர்களுக்கு அடுத்த நபரை விட அதிகமாக அறிந்த ஒருவர். பல பயிற்றுவிப்பாளர்களால் அவர்கள் பயிற்சி பட்டங்களை கொடுக்க முடியாது என்று நினைக்கிறார்கள், உதாரணமாக, அவர்கள் செய்ததை விட அதிகம் தெரிந்த மற்றவர்களை அவர்கள் அறிந்திருக்கிறார்கள். ஆனால், கைலி கூறுகிறார்: நீ ஆறு மாதங்களுக்கு மட்டுமே போதனை செய்திருந்தாலும், உங்கள் சேவையை வழங்குவதற்கு வேறு யாராவது உதவ முடியும் என்றால். உதாரணமாக, கெயிலி கூறுகிறார், பிலாத்துகள் உங்களை மீட்க உதவியது ஒருவேளை நீங்கள் காயமடைந்திருக்கலாம். நீங்கள் அதை பற்றி நிறைய தெரியும். நீங்கள் ஒரு அடிப்படை முழங்கால் பட்டறை செய்ய அல்லது ஒரு மாதிரி " மாஸ்டர் ஆசிரியர் " இருக்க வேண்டும்.

கைலாவுக்கு "சரியான மனநிலையை" அழைப்பதைப் பற்றி நாம் என்ன பேசினோமோ அவ்வளவுதான். அதை நீங்கள் யார் இருக்க வேண்டும் என்று அனுமதி மற்றும் உங்கள் பிராண்ட் விடாமல் பற்றி - எளிதாக. பிறகு, நீங்கள் யாருடன் பணிபுரிகிறீர்கள் என்று முடிவு செய்யுங்கள். அது உங்கள் மார்க்கெட்டிங் தான். நீங்கள் மார்க்கெட்டிங் உங்கள் ஆதரவாக வேலை என்று இருப்பது போது அது ஒரு நிவாரண தான். கைலி கூறுகிறார்: ஜோசப் பிலேட்ஸ் தனித்துவமானது. எழுந்து நிற்கவும் உங்கள் தனித்துவத்தை உங்கள் சொந்த வியாபாரத்திற்கு மாற்றவும்!

கைலி சண்டேர் பிலேட்ஸ் மற்றும் யோகாவில் நிபுணத்துவம் வாய்ந்த மார்க்கெட்டிங் மற்றும் மனப்போக்கு வழிகாட்டியாகும். கார்பரேட் உலகில் பணியாற்றிய பிறகு, கைலி ஒரு உடற்பயிற்சி மற்றும் Pilates பயிற்றுவிப்பாளர் ஆனார், வெற்றிகரமாக ஒரு உடற்பயிற்சி ஸ்டுடியோ மற்றும் இரண்டு பைலட் ஸ்டூடியோக்களை இயக்கி வந்தார். கைலே பிலேட்ஸ் மற்றும் யோகா வணிக ஆலோசனையையும், ஈ-புத்தகங்கள் மற்றும் பிற பொருட்களையும் உங்கள் வியாபாரத்திற்கு உதவுகிறது. கைலி பற்றி அவளுடைய இணையதளத்தில் இன்னும் தெரிந்து கொள்ளுங்கள்: kyliesaunder.com.